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独特风格引导潮流
 
发布时间: 2009-06-02 关键字: 顾客,潮流,风格,品牌  信息来源:中国无纺布网 

“服装品牌是有寿命的,你会发现现在比较火的品牌都是在大浪淘沙中坚持下来的,只有坚持下去做好风格,才能最终盈利。寿命越长,风格就越清晰。”   ——张华

   具备十余年的服饰营销经验之后,创业伙伴张华和乐乐今年共同代理了一家品牌服饰,在百盛和北京华联两家商场上了柜,生意做得还挺红火。

   “现在从事服饰经营的大多是年轻人,与小店不同,代理品牌并打开市场着实不易,我们想聊聊自己的经验。”两位“美女老板”向创富记者讲述了自己的“生意经”。

   -主张1

   新老品牌都挑挑,

   选择适合卖场的“潜力股”

   “我们俩最早在郑州一家知名的服饰经销公司工作,耳濡目染了十多年,总是想尝试一下从代理商做起,自己经营。”张华说,因为工作时对于服饰的敏感度、品牌的支持力度等方面的经验有所积累,在自己选择品牌的时候就比较“胸有成竹”。

   张华介绍,自己选择品牌共用了将近半年的时间,考察了很多新老品牌,挑选适合自己适合卖场的“潜力股”。“刚开始倾向于特别淑女路线的高档服饰,但是经过对郑州卖场的调查,发现同类的品牌并不缺乏。”经过再三比较,张华和乐乐最终决定不走平常路,选择了一家法国设计风格、广州生产的新品牌“R&D”。

   -主张2用自己的风格引导潮流,让顾客跟你走

   “做服装不应当顺应潮流,而是应当用自己的风格引导潮流,让顾客跟着你走,这也是我们选择一种新的混搭风格品牌的主因。”两人的经验表明,在选择新品牌的时候一定要结合当地市场的实际情况,综合分析。

   “我们的消费群定位是25~35岁的年轻女性,我们也在这个群体之内,代理的‘R&D’品牌设计师也年龄相仿,有了共同语言容易沟通。加上定价不高,网点主要分布在一级城市的二线商场和二级城市的一线商场,当时感觉很有潜力可挖,结果在郑州上柜不到半年,就已经有很多‘老主顾’了。”张华说。

   -主张3帮顾客整体造型,全方位“献殷勤”

   张华在北京华联的专柜色调很暗,

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