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营销之策:入乡随俗的形象
 
发布时间: 2009-05-18 关键字: 销售,广告  信息来源:中国无纺布网 

  营销之策:形象入乡随俗、推广见缝插针、手段融、入细致。

  1、案名杜绝华丽,不追求内涵,以常见、易解、易记、吉祥的词汇为创作主调,建议后缀以“花园”、“庭”、“苑”、“山庄”、“居”等能够标示此项目为住宅的名词。

  2、推广语注重白话,讲求说明问题。毕竟推广语是诠释项目的核心,并不是彰显策划水平高低的量具。

  3、广告不追求“创作”,画面与文字结合要贴切,讲求内容写实。既然说房子,就在画面中大篇幅的体现房子,文字不盲目文学化,广告中的区位图、联系电话、项目地址要清晰,适当情况可扩大其所占篇幅。

  4、销售中心选址要毗邻项目,条件允许的情况下,应考虑沿街、色彩鲜亮容易识别。其命名应尽量不采用“××接待中心”、“××展示中心”,以浪费广大客户寻找“售楼处”的时间。

  5、宣传手段应见缝插针,敢于开拓“泛媒体”弥补当地媒体不足的缺陷,通常情况下,县域推广派单结合当地广告小报进行,时间一久,竞争项目一多,此组合手法就日渐疲乏。而“泛媒体”只灵活、传播广、到达率高的不是媒体的“媒体‘。如酒店桌牌、墙牌、广告T恤、太阳伞、与市场及商场宣传品结合等。此类与当地主流媒体的互补性极强。

  6、销售当中广交朋友,充分利用县域特浓厚的口口传播扩大项目影响,主要可以通过维护久居项目周边的原住居民来完成,一是他们对当地和项目所在区域了解,二是他们由于久居项目周边,对此保有充分的感情与好感。

  7、销售人员说辞要融入当地,可通过说土话、啦实理来讲解项目,比如:解释容积率低不如说建的稀疏,讲玄关不如说是入户的一个小过道,对客户而言来的直接。

  如若能在以上泛述中加以“退化创新”,相信销售将如遇东风。

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