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八年的营销经验总结
 
发布时间: 2009-05-16 关键字: 营销,推广  信息来源:中国无纺布网 

很多朋友都说在贸易通上找商家好难,我觉得阿里就像是一个海,我们是一个个捕手,在商海中寻获着我们的商机.我不赞同接不到单的说法.即是海,不会没有鱼,即有鱼,那怎会捕不到?只是你用了什么办法?你用了多少的力?你的出海次数多吗?
对于电子商务网站来说,流量以及流量到订单的转化率是最重要的。在这里列举出比较常用的网络营销的方法,仅供参考。


1.直接广告营销方式
  这种方法在网络营销中最为普遍,其特点:操作简单而且见效快。但往往最简单的东西却最见功底。首先你所发的地方要有针对性,内容也要具有一定的可阅性。当然你也可以选择一些软件来帮你完成,速度快。比如营销专家,龙兴商人等。如资金不足可选择破解版,便宜,功能和正版的也一样。


2.网站优化和推广
  也就是我们通常说的搜索引擎优化SEO(Search Engine Optimization)。SEO是一种免费的手段,但是却需要花费许多时间和精力。SEO不仅仅是网站优化的技术,我觉得更是一门艺术。因为SEO技术其实很简单,一个熟悉电脑的人也许花3个月的时间就可以掌握90%,从技术角度来说不是难事,但是另外的10%却是需要花几倍甚至几十倍的时间来掌握的。也可以说是一种执着的SEO精神。所以选择好的SEO服务商是非常重要的,因为技术方面不是问题,那剩下的就是服务商提供SEO服务的一种质量和长期的维护了。所以选择好的SEO服务商很重要。一个网站SEO的好坏,从很大程度上决定了这个网站的价值和创造价值的能力。


3.竞价排名 付费广告(PPC pay per click)
  相对SEO的免费性和长期作用性,竞价排名和付费广告则是用钱来换取流量的一种方式,而且时效性很明显。目前提供的此类的服务的服务商有很多,例如 baidu.com ,google adwords,yahoo overture等。这里不想介绍你选择哪个服务商,选择哪个是你自己的事。但是在选之前一定要搞清楚的是你的业务范围,目标客户是哪些人,提供的产品的种类,以及最重要的预算,你的预算直接决定了你可以选哪些关键字词。而且还要频繁的调整,以达到最好的效果。最后别忘了,在你进行付费广告的同时,别忘了SEO,如果和SEO相结合将会有更好的效果,这也就是为什么许多SEO的服务商都会提供此类服务的原因。


4.会员营销制(Affiliate)
  在美国,这种网络营销方式已经发挥到了及至。很多网站通过这种方式来赚取佣金(Commission)。这是一种双赢甚至可以说是三赢,四赢的方式。首先销售商会发布促销的活动,然后会员们通过第三方平台,将这些信息发布到自己的网站上,从而达到直接提供给购买者的目的。在这个过程中,涉及到四个参与者:1.销售商 2.第三方平台 3.会员网站 4.消费者。四方都可以从中获得利益,当然对销售商来说肯定是降低了利润,如果能够薄利多销,他当然也是受益者。目前在国内这种营销方式已经开始,而且已经有许多大型的购物网站也参与到其中了,比如当当,卓越。


5.邮件营销方式(Newsletter)
  本人并不提倡这种方式,特别是在反垃圾邮件越来越受关注的现在。如果你适用这种方式,需要十分的谨慎,最好能有专门的人指导。 弄不好会给你的网站带来毁灭性的打击,但是为什么即便是这样,还有很多的人冒着风险去发大量的信息邮件呢,可见其效果还是不错的。除了群发邮件外,也有相对保守的做法,也比较安全,针对性也比较高,但是会花费许多的人力物力。


6.线下推广
  网络已经越来越普及,如何让人知道你的网站?除了在网络上推广,也可以考虑利用传统的方式,比如报纸,杂志,举办活动等,来吸引大家的目光。从而达到推广的效果。

 

网络营销的方式还有很多,在每一种方法中,又会有许多的做法,效果都不尽相同。在进行网络营销的过程中,方法只是一个手段,对于一个具体的网站来说,通过长期的积累和摸索,最终确立一条自己的网络营销战略才是最重要的。

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