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华立、东方、希望集团的成功经验
 
发布时间: 2009-05-15 关键字: 销售,原则,战略  信息来源:中国无纺布网 

商理缘起

    我们可以把企业发展分为五个阶段:创业初期、发展初期、稳健期、二次创业期、持续发展期。每一个阶段的发展战略是不一样的。当企业告别了艰苦的创业期,进入发展初期和稳健期时,在有了一定的基础产业和闲余资金后,若想快速发展,一般企业都会进入多元化发展。但是,多元化却导致了众多中国企业的失败,那么,怎样才能既抓住时机加快发展速度,又可以避免风险而加速企业资本的积累呢?

    发展初期的企业不一定要立志创名牌,做长期的战略规划;可以是短期行为,可以是多元化方向发展,关键是能赚钱,要尽快完成原始资本积累。抓住机会趁机捞一把,捞够了就换一个行业。我国一大批民营企业,就是这样东捞一把西捞一把起家,通过这种方式完成资本的原始积累的。笔者将企业的资本运作和多元化发展称之为企业加法发展法则。

    核心内容

    1.做加法跳出围墙,多元化抵御风险

    2.短平快积累资本,高利润形成竞争力

    3.可进可退做加法,快速扩张能调头

    当初,华立集团创业者在告别了手工作坊后,开始向工厂过渡,在艰苦的环境中埋头生产,面对瞬息万变的市场,由于产品单一和经营规模弱小,华立一度陷入危机。1990年,华立创业者制订了多元化的发展战略,华立从此进入了快速扩张期。1991~1994年,华立的经营规模增长了20倍,成为一个拥有20多家成员企业、八大系列产品、横跨12个行业的大型企业集团。从这个意义上来说 ,没有多元化战略就没有华立的迅速崛起。

    东方集团靠建筑业起家、边贸发家,后来“什么赚钱干什么”,以多元化经营积累了大量财富。由于在边贸和实业拓展上创造了奇迹,东方集团一开始就形成了多元化格局。东方集团成立时的资产结构和利润结构,建筑业占50%以上,以后此比例连年递减,1993年底,只占29%。东方集团直属企业有33家,资产达14.7亿,其规模是1988年的40倍,盘踞金融业、国际经贸业、房地产业、港口运输业、工业制造业、旅游服务业六大产业,被誉为“海面上的巨鲸”。

    希望集团以饲养鹌鹑起家,靠饲料加工发家,随着公司的发展壮大,到1992年刘家四兄弟“分家”,开始了多元化发展。从1992年希望集团购建“希望花园”进军房地产业开始,到1997年,希望集团已成为主营饲料业(占集团收入的90%),兼营食品、面粉、建筑、房产、电子、商贸、金融等行业,拥有1.5万员工,100多家分公司的全国最大私营企业。其中饲料销售300万吨,销售额60亿元,1996年、1997年,两度被《福布斯》列为中国大陆私营企业资产榜首。

    以上三个集团在发展初期都成功地抓住我国经济短缺的机遇,经营多元化,什么赚钱干什么,快速扩张,迅速完成资本原始积累,扩大了企业的经营规模。作者据此并结合自己的经验,总结提升出企业发展初期的发展法则——加法发展法则。企业要正确运用加法发展法则,必须把握以上三原则。

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