当前位置:首 页 > 新闻资讯 > 营销经验
16年经验总结营销
 
发布时间: 2009-05-15 关键字: 销售,行业,跟随  信息来源:中国无纺布网 

社会上最实际的话题------财富!

一 钱从哪里来?

     1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!

     2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!

     3 销售方法大于理论,决定结果!

     因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!

二如何选择?-------选择大于努力!

     1从行业选择看:

           (1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!!

     (2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?

     是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.

     (3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!

     2 从跟随人角度来看:

     我的12营销核心思维: 跟对人.做对事.说对话,做对人
      做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观...

     做对事:

     跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法?

     说对话:

     销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)

     做对人:

     做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!

     在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键!!
      三 怎样做销售?

     1 台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:

    

     1)自身产品的研究:

    

     我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!

     这里的秘诀:

    

     必须给自己个答案:

     A 客户为何买我的产品??

     2)研究需求:

    

     这个要根据市场来分析,总的原则是:

     做先! 本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃!!这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!


       我在商界16年来最大的体会是:

     千万不做用时朝前,不用时靠后的人,见风使舵的人。

     这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!

按Ctrl+D将此信息收藏到收藏夹 【打印】【关闭】【顶部